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這來源于多年的市場操作經(jīng)驗，在靠價差賺取利潤的時代，這種經(jīng)驗能幫助經(jīng)銷商很快抓住商機。

但隨著產(chǎn)品的日益豐富，消費者獲取信息的多元化，這種經(jīng)驗卻失靈了。因為經(jīng)銷商不但要考慮價格空間，更要考慮產(chǎn)品是不是為消費者所認可。因此接新品成了一個技術(shù)活，是一項系統(tǒng)工程。在很多現(xiàn)代經(jīng)銷商企業(yè)，接新品不是一個老板說了算，而是要經(jīng)過業(yè)務經(jīng)理、分銷商、基層業(yè)務人員的多層論證。

難題五

增加產(chǎn)品，真的能夠分攤費用？

各種費用不斷增高，是經(jīng)銷商面臨的一個重要問題，對此，經(jīng)銷商的解決方式一般是引進更多的產(chǎn)品，希望這些產(chǎn)品能帶來新的利潤，以此分攤費用。

但很多時候，是產(chǎn)品增加了，人員成本、銷售成本也隨之增加，經(jīng)銷商并沒有達到最初的目的。

從利潤的來源看，有三種途徑：

一是以產(chǎn)品為導向，不斷挖掘產(chǎn)品的功能；

二是打通利潤通道，對各個環(huán)節(jié)進行梳理；

三是靠為客戶提供增值服務。

當?shù)谝煌緩讲荒軒硇吕麧櫍?jīng)銷商可以通過其他兩個途徑，即加強企業(yè)管理，靠管理進行節(jié)流和增加對客戶的服務。